亚马逊VC基础运营篇

一个账号的成功与否与其运营脱不了关系，当我们拿到VC 账号后，如何让你看起来是一个经验丰富的亚马逊运营，让运营的品类成为站内大卖，记住，只需要以下几个步骤！

01

了解亚马逊 VC 运作生态系统

VC 账号一般分为 4 个方面，物流、价格、账号和备货。

1、物流分为三种：PO DF DI；

2、价格分为两种

（1）List Price,前台显示价格；

（2）Cost price 供货价格(供货价格只能降不能涨) ；

3、账号

（1）大部分为欧洲的 VC 账号有少量为美国站点；

（2）平台根据销量把产品随机分配到不同的欧洲所有国家，库存会在不同账号国家之间流动，我们只有供货权，具体亚马逊要在哪个账号站点卖由亚马逊根据销量决定；

（3）如果你有两个 VC 账号，两个 VC 账号之间，可以关闭其中一个账号库存，开另一个账号库。

4、备货

接 PO 单的流程标准:①当前库存②目前销量

➂增量④准备好一个月的货➄只能整箱供货⑥看海外仓地址和现在的地址(最好接本国的 PO)

02

数据分析

亚马逊 VC 账号可以使用 Amazon Retail Analytics Premium 功能，人们常简化称之为 Amazon ARA。

通过这项功能，卖家可以进行产品开发及跟踪分析、产品类别数据分析、消费者行为分析、竞争分析、产品评价(Review)分析等。

数据的时代，通过亚马逊 VC 的 ARA 数据分析很直观明了地了解到产品的情况、竞争对手的数据、客户购买我们产品的行为和未来消费者对我们店铺的其他产品更感兴趣，对卖家的销售具有着很大的指导性的作用。

03

了解VC应计项目

在亚马逊主要关心三类应计项目：co-op(平台费用)、损坏和运费。

1、co-op

co-op是亚马逊的平台费用，涵盖使用亚马逊的基础设施、人员、网站管理、详细页面管理、广告等费用。这是亚马逊主要的盈利点。

2、损坏和运费

损坏和运费是亚马逊的费用转移项目。损坏率通常设定为2%，但可以根据供应商的实际损坏率进行谈判。运费则是根据亚马逊移动产品的成本来计算，通常是基于重量和平均成本。

3、PPPU

PPPU(纯产品单位利润)是亚马逊从产品销售中获得的利润，即产品售价与进价之间的差价。如果亚马逊以10美元购入产品并以20美元出售，PPPU为10美元。在PPPU较高的情况下，亚马逊可能对co-op等费用的要求较低;反之，则可能要求更高。

注意：不同定位的卖家策略

供应商可以根据自己的PPPU情况调整谈判策略。有较大PPPU的供应商可以更有谈判空间，而PPPU较小的供应商则需要更仔细地检查损坏和运费，确保费用合理。

04

根据热卖，优化产品页面

2024年7月的Prime Day已经落下帷幕，其中电子产品、智能家居产品、厨房电器、运动和户外装备等成为热销品类，也在一定程度上反映出买家接下来的消费风向。

做好亚马逊跨境电商，能打的产品是基础，但是优秀美观的 listing，则能让我们自己的产品，在众多同类型产品当中脱颖而出，提高消费者的点击率和购买量。

优化的关键包括撰写清晰的产品说明、发布高质量的产品图片和视频、设置合理的价格和促销策略等。

05

开通多类目内容

想要在亚马逊平台上快速成为大卖家，可以开通多类目！

具体路径如下：

1、开 case 路径，点击后台，选择 support contacts，选择一个类目；

2、然后点击 manage my catalog，选择 new item setup，在这里点进去发邮件就可以，最终的路径随便选一个都可以，几乎都可以达到效果。