我的马来兄弟Roy篇

这次新加坡马来行之后，我觉得我需要记录下我的兄弟Roy饶，免得今后记忆没有这么多和深刻了。

群里瞎聊天，我说我去雅加达耍几天，Roy看见后，说回程票如果没有买的话，直接过来新加坡找他打球，于是我就飞过去了，因为我确实没有买回程机票。嗯，他是我的高尔夫球友，比我提前学球半年，都是疫情开始那年发现球场管理没社区那么严格，绿码就可以自由出入高尔夫球场，我下场的时候他已经在球场偷偷乐了半年。他住宝安，经常忽悠我这个在龙岗的人过去南沙打球，他是那里的VIP，嗯，铁马VIP，买了好多套票，山场湖场锤了上百次。我们还有一个共同的好友江帅，是他手下的销售负责人，后来这哥们投资了傅剑的佳邮国际，一个主做加拿大市场的物流仓储公司，在疫情这几年搞到了不少钱，成功上岸。这个佳邮国际也是看见Roy的成功之后，开始学习Roy的商壹国际主攻某个区域市场，因为商壹国际主要做马来西亚和新加坡的物流和仓储市场，一开始就赚的盆满钵满，哎，其实他们都是2015年之后才搞这个的，相比来说我非常惭愧，我进入跨境电商行业是在2006年呢。



Roy是个高个子看起来很文静的一个帅哥，其实内心狂野的一笔。看起来很好相处，实际上也的确很好相处。反正我去马来西亚or新加坡都会薅他的羊毛，上次去马来西亚请我打了三场球，这次去新加坡又请我打了二场球。虽然那边打球不贵，但是打球后的吃吃喝喝还是可以的。这家伙在马来西亚有个超级大的仓库，是个独门独院的园区，二三万平米，外观看起来还真是不错，我是从他的朋友圈里看见的，因为上次我去马来西亚看他的一万多平米的仓库和公司之后，他搬了新的地方，我还没去过。马来西亚他的合伙人Lawrence，马来本土华人，超爱汽车，上次去开着他新买的兰博基尼来接我，说这车也就280万左右，马来西亚的进口汽车比中国便宜，比新加坡更便宜，那边现在中国的吉利旗下的极系列车很畅销。后来去球场打球，这哥们又开了一辆阿帕奇保姆车，说家里还有四辆汽车，没事就开个车到处溜溜，这家伙一个老婆五个孩子，好像自己还是个90后。

我这次去新加坡后，Roy带我去了他在新加坡的办公室，300平米（新加坡无公摊），办公室里三个员工，简直是奢侈又浪费，我如果去新加坡搞项目点，准备薅他的办公室使用。。他的仓库在码头附近，有个2000平米样子，一次性可以同时卸柜子4条，里面10多个员工，其中越南人占多数，管理者是个新加坡人。Roy说去年下半年和今年他长期呆在新加坡，就是为了把新加坡的团队重新打造一下。办公室的清关、海运拆柜、机场拆柜、本土派送还是有一些人的，之前人效太差，根本没法养活团队，后来把管理人员全部干掉，把工人全部换成越南人后，效率猛增，公司赚的不要不要的。

我很欣赏Roy的经营理念，不跟中国同行卷，扎根海外某个国家，跟当地同行PK但是不卷，不搞乱市场，大家都有的赚。做好目的国的清关、仓储、派送、售后等服务，就已经避开了95%的中国同行。。团队全部当地化、国际化，又可以沾光中国各个出海企业的红利，因为中国企业肯定优先选择有中国基因的本土公司，这也是Roy的团队能接到天猫出海等居多抢滩新马市场的原因。嗯，Roy告诉我，他的8成以上客户都是电商客户，几年前这类客户比例还不到50%，可见中国跨境电商企业之猛，也可见新马这种小市场也有很多钱可赚。

这家伙在马来西亚有别墅，好像跟国内一样，开的是X7。。孩子在新加坡读书，老婆作陪，Roy在新加坡开的BMW750这款车我还是第一次见，拉风的稀碎。。他说他在新加坡一年的生活成本在50万新币左右，搞的我半点想法都没有了。

我不太喜欢的就是他老说自己没有钱，没有赚到钱，搞的我还真以为他很难的样子，谁知道这家伙在东南亚过的如此的潇洒，每天工作2小时，其他时间不是在球场就是在去球场的路子，现在除了锤高尔夫，居然还打网球，松弛的很，过上了让我羡慕已久的生活。

嗯，人家过的才是生活，我过的是生存，这狗日的命运哎。