这次东南亚之行所见所想

这周都在印尼雅加达 新加坡 马来西亚晃，结合达人精灵和跨境电商行业，总结一下自己的感悟吧。
1.亚马逊在东南亚没市场，印尼电商老大是tiktok，去年电商gmv是350亿美金，后来的跟随者是shopee，200多亿美金。几年前的lazada和jd全部掉队了，特别是jd已经over了。。tk之所以雄起，除了收购tekomedia电商平台外，还是占据了流量红利，shopee等电商平台都得跟它买量。。tk的管理团队基本上都是fb中国那帮哥们过去干的，高管常驻新加坡。雅加达营商环境和交通以及道路太糟糕了，有钱的高管们应该都不愿意常驻雅加达的。。首都都这样糟糕，那么其他城市可想而知。。不过shopee在当地扎根很深，除了有shopeXpress外，还有shopeepay，基本上整个东南亚国家都有了，所以呢，电商份额在东南亚这个板块上shopee的确是王者，每个国家本土化做的非常棒。

2.我在雅加达机场，shoppingmall，餐厅还有郊区商店，看当地人或者来的老外，刷的最多的是ins。。我想主要还是ins可以聊天，跟我们刷微信一样，主要还是为了聊天，然后顺带刷下视频。。刷tiktok上很多是看美女 看短剧，我偷偷观察过好几个低收入的印尼小年轻（餐厅服务员 grab骑手），他们基本上都在刷美女，好像也是在ins上刷美女。。这边的人的确很懒，不怎么会用脑袋想问题。常见的就是明明一个明晰的指示牌可以解决问题，他非得安排个人在那里指引，而且这个人也不会进一步改进问题，导致周而复始的浪费。在马来西亚也遇到过类似的。。我认为就是基础员工都不用脑子，还挺死板。。这种国家的工作效率可想而知。。可见我们的视频营销里ins这个板块多重要哦。。。

3.雅加达的商机在首都周边城乡结合部。why，因为市区基本上竞争都饱和，仅仅海外仓这个，我都认识五六个中国人在雅加达搞。。几百平方公里的雅加达pik新区，华人财团开发的，修的很现代化，那里基本上都是中国人聚集地。。双向八车道，租别墅，吃各种中国餐厅，各种高档mall，跟深圳福田南山没什么区别。。但是出了pik往市区cbd走，天，堵车，红绿灯混乱，路面坑洼，收费站老旧计费方式，完全是乱糟糟的另一个世界。。cbd区高楼大厦也很多，基本上都是银行 互联网 跨国公司聚集地。房租在每平米150-200人民币之间。。进门安保比较严格，出门道路二条车道，还是双向的。员工四点就下班，要不然晚点堵车堵疯，是堵摩托车都疯。可见效率可想而知。。大清早六七点和下午五六点准时想起做祷告的广播声，到处可见的清真寺，呼喊人民来做祷告，马来西亚也有，你说这是个撒。。。祈祷天上掉馅饼吗？祈祷明天不上班老板还给钱不？祈祷今天偷人家东西明天不被追究吗？？反正宗教是印尼和马来的一个中国企业必须重视的点，要多跟前人老哥们学习。。要不然很容易掉坑。。我们跟随老王和老苏（在印度呆了10年多，在那边一直做手机市场），他们二个是高中同学，这次在印尼卖绿源电动车，在雅加达周边城镇开十多个门店卖绿源电动车。所谓周边城镇就是类似北京的燕郊通州之类的地方，不过没有一条平坦的水泥路，全部都是坑坑洼洼，比我们的农村道路还差十倍，非常费轮胎和避震，路上摩托车汽车一片混乱，脏乱差不足形容，马路二边污水横流，老百姓居然在臭水沟里洗衣服洗头。我们15公里走了二个小时吧，幸亏丰田车比较耐造，日本车大行其道，特别是七座的丰田。。周边城镇一个50平米左右的门店月租1000-1200人民币左右，年付。。看店工人月工资也差不多这个价格。。成本的确低，一台绿源电动车三四千人民币，利润很高。。老王说他来这里看见的都是商机，越穷地方商品卖的越贵。。穷地方才是我等实力薄弱的创业中国人的机会。。。pik和cbd那些地方轮不到创业者了，都是大资本大资源的人的根据地了。。我深感认同。。中国普通创业者只有肉身出海在这种鸟地方才能避免跟国人卷才能秒杀当地商户。。嗯，雅加达的政府部门基本上只知道罚款搞钱，中国人擅长用金钱解决问题，都不错的。那边工作签一个月要缴纳一千人民币样子，如果没有工作签，移民局经常查，查到了罚款在一二万人民币。。难怪印尼没有什么欧美人搞公司，这边法律条文多多，只是根本没法执行，导致公务员寻租空间太大，白人根本玩不转。。这是个腐败无能且透顶的国家，稍微有点权力的人利用各种机会罚款搞钱到自己的口袋里，最喜欢罚款中国人。因为罚当地人搞不到钱。。我估计30年内这个鸟国家都不会有什么大变化，基建一塌糊涂，官员腐败无能，这是个对内鱼肉百姓的国家，对外跟大清一样无能。。但是这种鸟地方，确是中国冒险家的乐土。。。达人精灵在这边要搞的事情就是找达人加投流，把tk ins上的红人刷个遍，推广好工具，让当地的mcn机构，内容创作者使用。。电商那块，基本上背后都是中国人，也许他们在国内就刷到达人精灵了。。不过他们的运营是当地人。。这边总统大学类似北京大学，如果我们要找兼职，可以留意这个大学的学生或毕业生。。



4.新加坡总部，还是别想了，这边房租每平米300-500人民币左右，人均工资四千-五千新币，tiktok总部在这里，一栋楼。。shopee也是，一个园区。。web3.0乐土，最近被清理了，全球热钱聚集地，洗钱好地方，导致消费高，生活成本高，特别是对外国人用高税收来整。。买房要多交60%的税。。。车牌八九万新币，十年一续。。买车税很高，阿尔法车差不多30万新币多。。这个国家估计是用高价来限制汽车保有量，毕竟面积比香港小一半，常住人口却有六百万，不这样干，那不是跟雅加达一样堵啊。。不过基建非常棒，只是周末还是很堵车，我们周六去马来西亚新山，类似香港来深圳一样，开车花了四个小时，过关那里就堵了三个小时，车多效率也低下，这样会限制新山的商业发展哦。。新山是马来西亚的特区，很大，工业发展很快，碧桂园的森林城市就在那里，当年忽悠了好多中国人来这里买房子，至今只怕只有三成入住率。。不过我们从新山回新加坡只花了九十分钟，听说工作日一个小时就可以了。。看来要避开周末和节假日。。新加坡人这个时间点都过去马来西亚玩。。。新加坡加油4新币，马来那边同样的汽油只要1新币，便宜啊，如当年香港人周末北上来深圳东莞玩一样。。

5.总之这边服务出海远比商品出海更大更能赚钱。。。至少中餐厅 中国KTV 中国足浴等都在大杀四方。。当然中国轻工业品早就卷的一塌糊涂了。。新加坡支付宝微信支付通用，马来和印尼还不行，需要VISA Mastercard才行，grab是必须安装和绑卡的，打车和点餐很方便。。语言嘛，英语跟中文差不多，老百姓基本上都听不懂。。新加坡嘛，英文和中文通用。。。软件方面，本土公司基本上应该是弱鸡，都是欧美中国大公司在这边干，我们要跟他们PK，所以得错开产品线，这样营销成本会低很多。。营销嘛，肯定是视频营销和线下渠道结合。