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本文转载自：跨境工厂佬 今年很多卖家说自己的跨境生意有销量没利润，甚至销量也在萎缩，但是致欧做到了营收和利润齐飞，上半年销售40亿，同比增长超8个点，利润涨了11%达到1.9亿，涨幅比营收还猛，致欧利润飞升的一个原因是用线上B2B销售模式去降低平台交易费，利润就出来了，这个模式主要就是亚马逊VC。
今年致欧加大了VC渠道的投入部分，产品从原来的SC转成VC销售，能享受平台自然流量还有更低的费率这个业务还在起量阶段，上半年就已经收入大约4.6亿，卖家如果能拿到VC权限就可以在亚马逊这条大船上低成本大量售卖，所以VC账号一直很抢手，其实优质卖家可以自己提交资料入驻。
那么VC账号入驻门槛怎么样？账号下来是单类目还是全类目？新注册下来的VC账号扣点是多少，回款周期是多久？ 1、VC账号入驻门槛是怎样的？
Minny：美国VC账号：需美国本土公司资质，作为VC账号主体，中国卖家入驻渠道基本关闭。
单品牌年GMV≥500万美金，可申请联合下号。
单品牌年GMV≥2500万美金，可申请独立下号。（不同类目还有不同要求）
欧洲VC账号：需欧盟本土公司资质，作为VC账号主体，中国卖家入驻渠道基本关闭。
单品牌年GMV≥200万欧元（可以1～3个品牌相加），客单价在20欧元/英镑以上，且评分4.0以上。
2、符合销售额要求，就一定能下号吗？
Minny：首先要说明的是，符合销售额只是前提，并不能确定百分百下号。因为还要看品牌力、多渠道、产品延展性等。除此之外，也要看渠道关系，这点不方便公开来讲，有长期稳定合作关系，和那种“广撒网撞大运”的方式，有着天壤之别！经常看到某些服务商宣传要非常夸张的销售额，并且又拿不到很好的条款，只能感叹忽悠外行……
3、VC账号有等级区分吗？
Minny：亚马逊的Vendor层级一般分为 Tier 1、Tier 2、Tier 3（部分情况下可能有更细分的层级），不同层级的供应商在权限、采购条款、支持力度等方面都存在差异。Tier 3属于最低的一个层级，而市面上大部分VC账号都属于这个层级，被清退的概率也更大。近期我们帮很多被封账号查询死因，查到的基本都是T3账号。
4、账号下来是单类目还是全类目？
Minny：在VC账号申请时，需要提交产品信息，根据产品推荐给负责这个类目的VM，所以初始下号是单类目的，也就是产品所在的大类。后续销量做起来后，可以申请开通其它类目，所以很多VC老号是多类目的。
5、新注册的VC账号带不带VM？
Minny：新账号第一年都是有VM的。有些老号之所以没有VM了，很多种因素，比如长期闲置、业绩太差、VM离职等。
6、新注册下来的VC账号扣点是多少？
Minny：VC账号的扣点由Marketing Agreement / 营销推广协议(简称MDF或者COOP)，Damage Allowance / 货损津贴，Freight Allowance / 运输津贴，和Payment Terms / 账期这四部分组成。
问这个问题的卖家一定是在测算利润，账号扣点和采购价，共同决定了Net PPM（净利润率）亚马逊要的是净利润率，我们能把Net PPM谈到35％左右，这个利润率是最优值，因为低于30％账号有风险，亚马逊不赚钱可能会关闭账号，Net PPM太高，卖家又没有利润。所以不要只看账号扣点，要综合维度来看。
7、新注册下来的VC账号回款周期是多久？
Minny：按照官方协议，美国站回款周期为90天净，60天1%，30天2%；欧洲站回款周期为30天和60天。而目前大部分VC卖家则通过第三方供应链金融实现提前回款，减轻资金压力，降低资金风险。
8、工厂可以申请VC账号吗？
Minny：VC账号申请门槛比较高，在亚马逊平台的销售额是硬性要求。工厂本身在生产规模、成本价等方面都有优势，更加适合做VC，可以作为加分项。如果工厂自营品牌能达到销售额要求，是可以申请VC账号的。如果之前一直做B端，自营品牌是新品牌，在亚马逊平台销售额达不到要求，是无法申请VC账号的。
9、申请了VC账号后，SC账号还能继续用吗？
Minny：SC账号可以继续使用，但需要把老链接转到VC账号上面来卖，至少要转60%~80%，具体可谈，VC团队需要业绩，原有ASIN转到VC能够快速起量。SC负责前期测款，积累评价；VC承接流量后，发挥超强的BD功能，通过官方资源和编辑权限放大转化。SC引流+VC转化，两者配合实现价值最大化。
10、之前找其它渠道提交过，但是没下号的资料，还能再次申请吗？
Minny：可以的。没下号的情况有几种，可能是品牌或产品本身的原因——产品没有独特性，延展性不足，没有多渠道销售等，需要VM给出整改方案，然后再次提交。
也可能是渠道的原因——由于没有稳定的合作关系，只能先接了资料群发给多个VM看哪个能回复，并不能保证回复效率，成功率就更加渺茫，这就需要更换渠道重新提交。
11、有售后吗？会不会下号不久账号就挂了？
Minny：现在美国站VC开号比较难，要经过一系列审核流程才能被邀请，受邀的品牌及产品，即是通过亚马逊团队审核的。账号交接后，需要对应申请时提交的品牌上架，如果私自换品牌，换公司主体等行为，会被判定欺诈，我们无法为这种行为买单。合规销售，给亚马逊留足利润率，并且第二年配合VM完成业绩增长指标，那么VC账号的安全系数是非常高的。
12、独立下号，和联合下号分别是指什么？
Minny：独立下号，即单一品牌符合独立下号要求，我们提供代下账号服务，账号交付即合约完成。
联合下号，即单一品牌销售额达不到独立下号要求，可以通过几个品牌凑销售额的方式下号，并提供账号陪跑服务，同类目几个卖家共用一个账号，做大业绩实现多方共赢。
13、联合下号会不会有风险？
Minny：操作方面，用ERP就可以实现独立隔离；
资金方面，第三方金融保理实现安全回款；
运营方面，提供1V1陪跑服务，包含日常账号体检、ASIN分析、报价成本结构、新增类目、海外仓布局指导、参与1P内部会议等。
相反，联合下号有很多优势，比如：总销售额高，能拿到更高等级的账号；VC团队每年有业绩增长要求，多品牌可以分摊业绩压力等。
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