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做亚马逊的卖家，十有八九都琢磨过 VC 账号。在大家的固有认知里，想拿下这个 “流量王” 账号，总得满足 “品牌够响、体量够大、销售额够高” 这三大硬指标。
但真正接触过 VC 申请的卖家都会发现，这套 “统一标准” 根本行不通 ——VC 从来不是按 “优秀卖家模板” 招募，而是亚马逊针对不同类目的 “定制化采购方案”。
核心逻辑很简单：亚马逊招 VC 供应商，不是选 “行业尖子生”，而是解决不同类目在不同阶段的供应问题。这就意味着，VC 的准入规则藏在各个类目的商业逻辑里，没有公开的统一标准，类目差异直接决定了申请难度。
VC 的终极目标只有一个：在风险可控的前提下，拿到稳定、能规模化的货源。但 “风险” 在不同类目里，完全是两码事。
像灯具、基础家居、消耗型日用品这类类目，产品标准化程度高、规格稳定，而且替代品多。就算某个供应商出了问题，亚马逊很容易找到其他商家补位，整个供给体系不会受太大影响。对这类类目，VC 更像一个 “效率工具”，亚马逊最看重的是你的价格是否合理、供货能不能稳定、履约时效有没有保障。哪怕你不是知名品牌，只要这几点达标，申请成功的概率就很高。数据显示，这类标准化类目的 VC 账号数量，比非标类目高出 3 倍以上，中小卖家的入围比例也明显更高。
但到了家具、定制家居、部分服装配饰等非标类目，情况就完全不同了。这些类目 SKU 复杂、履约链条长，而且退货和售后成本极高，一旦亚马逊选错供应商，损失会被成倍放大。这时 VC 就不再是 “补充供应”，而是 “找长期合伙人”。亚马逊不仅要评估你的销售潜力，还会盯着库存周转速度、退货风险、资金占用情况，甚至你的品牌形象对整个类目的影响。门槛自然水涨船高，没点品牌势能或市场背书，很难被选中。
客单价和购买频率，更让这种差异雪上加霜。像大家电、高端家具这类高客单、低频购买的产品，一旦采购判断失误，会造成巨大的库存压力和资金占用。所以 VC 在这类类目里决策特别保守，更倾向于选择已经有一定市场认可度的成熟品牌。而在零食、日用品等中低客单、高频消费的类目，VC 更看重规模和周转能力，谁能持续稳定供货，谁就能拿到入场券。
这也解释了为什么有些类目里，小卖家靠稳定供货就能拿下 VC；而有些类目里，只有头部品牌才能入围。不是亚马逊的标准双标，而是不同类目的风险结构，决定了它的选择逻辑。
对卖家来说，与其纠结 “我够不够格申请 VC”，不如先搞清楚 “我所在的类目，亚马逊现在需要什么样的供应商”。用做 SC 账号的增长逻辑去套 VC，或者拿其他类目的申请经验硬搬，只会反复碰壁。毕竟，VC 的核心是 “类目适配”，找对自己类目的供应需求点，才是申请成功的关键。
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