亚马逊 VC 体系：DI 订单与普通采购订单核心区别

在亚马逊 VC（Vendor Central）体系中，**DI 订单（Direct Import，直接进口订单）与普通采购订单（以本地 PO 为主，如 Prepaid/Collect 订单）** 是两种核心供货模式，二者在采购逻辑、操作流程、适用主体等方面差异显著，具体区别如下：

一、核心采购逻辑与收货节点

普通采购订单（本地 PO）

• 核心逻辑：亚马逊在目的国本地仓库完成收货，本质是 “本地采购”。
• 收货节点：货物需提前运至亚马逊指定的目的国仓库（如美国仓、英国仓），平台在仓库验收货物后确认入库。
• 典型场景：供应商已有现货或在目的国设有海外仓，适合贸易商或已完成本地备货的工厂。
  
  

DI 订单

• 核心逻辑：亚马逊在原产国港口直接提货，本质是 “全球直采”。
• 收货节点：工厂只需将货物运至亚马逊指定的原产国港口仓，由平台货代负责后续国际运输与清关，货物抵达目的国仓库前的物流风险与责任由亚马逊承担。
• 典型场景：供应商为原产国制造工厂，具备直接出口能力，无目的国本地库存。
• 
  
  
  

二、物流与清关责任划分

普通采购订单（本地 PO）

• 物流责任：供应商需自行负责将货物从工厂运至亚马逊目的国仓库，包括国内运输、国际物流（若需）、本地配送等全环节。
• 清关与关税：供应商需完成目的国清关手续，承担关税、增值税等相关费用（若为 DDP 条款）；若为 EXW 或 FOB 条款，需与平台提前约定责任划分。
• 物流模式：常见 Prepaid（供应商预付运费）或 Collect（亚马逊到付运费），均以目的国仓库为终点。
  
  

DI 订单

• 物流责任：供应商仅需负责将货物运至原产国指定港口仓，国际海运、目的国本地配送由亚马逊指定货代全程负责，供应商无需参与。
• 清关与关税：清关手续由亚马逊货代办理，关税、增值税等费用由亚马逊承担，供应商仅需提供必要的出口文件（发票、装箱单、提单等）。
• 物流模式：固定为亚马逊统一安排的国际物流，结算价格以FOB 原产国港口为准。
  
  

三、订单特征与适用主体

普通采购订单（本地 PO）

• 订单规模：灵活度高，可大可小，支持小批量补货或应急订单。
• 计划性：计划性较弱，亚马逊可能根据市场需求临时调整 PO 数量或交货时间。
• 适用主体：贸易商、有海外仓的工厂、现货供应商，适合对本地市场响应速度要求高的品类。
  
  

DI 订单

• 订单规模：通常更大，以大批量采购为主，符合亚马逊全球供应链的规模化需求。
• 计划性：计划性强，亚马逊会提前 3-6 个月规划采购周期，便于工厂安排长期生产排期。
• 适用主体：具备出口经验、产能稳定、合规认证齐全的制造型企业，适合标准化、大货量的标品（如家居、工具、3C 配件等）。
  
  

四、利润与合作价值

普通采购订单（本地 PO）

• 利润结构：需承担本地仓储、物流、清关等成本，利润受中间环节影响较大，定价需考虑多环节费用。
• 合作价值：快速切入亚马逊 VC 体系，灵活响应本地市场需求，适合初期试水 VC 合作的供应商。
  
  

DI 订单

• 利润结构：无中间贸易环节，利润结构更清晰，定价直接面向亚马逊全球采购团队，价格竞争力更强。
• 合作价值：成为 DI Vendor 意味着进入亚马逊全球采购体系，获得向多个国家和站点供货的机会，合作关系从 “本地供货” 升级为 “全球供应链合作伙伴”，长期合作稳定性更高。
  
  

五、核心操作流程差异

普通采购订单（本地 PO）

亚马逊下发 PO → 供应商备货（本地仓或现货）→ 安排物流运至目的国亚马逊仓库 → 提交收货文件 → 亚马逊仓库验收入库 → 按合同约定价格结算。

DI 订单

亚马逊下发 PO → 工厂按计划生产 → 运至原产国指定港口仓 → 提交全套出口文件 → 亚马逊货代提货、海运、清关 → 货物抵达目的国仓库入库 → 按FOB 港口价格结算。

总结：如何选择？

• 若你是贸易商、有海外仓的供应商，追求灵活补货、快速响应本地市场，优先选择普通采购订单；
• 若你是具备出口能力的制造工厂，产能稳定、希望获得大批量长期订单、拓展全球供货渠道，DI 订单是更优选择。
  
  

两种模式并非互斥，成熟的 VC 供应商可通过 “普通 PO 应急补货 + DI 订单主力供货” 的组合，实现供应链效率与利润的最大化。