⼀周饭局后的感想总结

深圳还是那个有很多奇迹的城市，还是那个有很多创业梦的故事，还是那个快节奏的城市。我最近吃了 2 周的饭局，喝了 8 顿酒，听⽼朋友们讲他们经历或者遇到过的新奇特的故事，觉得最近 3 个很有启发的⼈物和故事，值得记录下来。好像上周也有，哎，只是不太记得了。还得及时记录下来才好。本来想发到海贸会公众号上去，后来⼀想，算了，都是⾏业熟⼈，免得给他们带来围观的⿇烦。就写在⽂档⾥，发这里给有缘人看看吧。

⼀、alex⻩：投币就可以免费上 Wi-Fi 的机器，畅销菲律宾全岛。

昨天约到了吃午餐，alex 说这是他折腾创业⼗多年唯⼀⼀个赚钱的项⽬，从最终的速卖 erp 到菲律宾电商平台，都⼲到破产后到傲基做了⼀段 it 总监，后来⼜去菲律宾搞招聘平台。其中还有 2 个项⽬拉过我。。我差不多⼀年没⻅到他了，我都以为他在菲律宾去搞菠菜业了。

在 Facebook 上搜索“share wifi”，就是他搞的产品，⼀个奇葩的产品，我们是不可能想象到的产品。他在菲律宾⼀些城市和农村⾥晃的时候，发现有⼀群⼈围在⼀个类似⼩卖部的地⽅热热闹闹的，就好奇也去凑热闹。发现是⼀群⼈在⼀起打游戏和刷视频，⽤⼀些破⼿机，很开⼼的交流着。⽽⼩卖部这⾥有⼀张海报，写着投币就可以通过 Wi-Fi 上⽹。投币的地⽅是个四⽅的破破的⽊头盒⼦，⾥⾯有个 WiFi 路由器，⽤⼀个投币器控制投币后就可以上⽹了。你说这是个撒玩意，都什么年代了，还投币上⽹？在中国都可以扫码启动按摩椅按摩了啊。。结果他发现这个⽊头盒⼦居然卖 1500 元⼈⺠币样⼦，当地的商店啊，或者有钱⼈想做这个业务，就买⼀套这个设置防在某个⼈流多的地⽅，然后就有⼈投币上⽹了。投币？! ! 对，就是投币，⽐如 1 元上⽹20 分钟，同时可以连接⼏⼗个⼈⼀起享⽤这条 Wi-Fi。菲律宾⼈，⼝袋⾥估计也就⼏个钢镚了。也⽅便，丢进去，上⽹。商店⽼板⼀天收个⼀⼆百钢镚，同时围在商店周边上⽹的家伙们还能给商店做点其他⽣意。。多赢。。

alex 觉得这个是个好⽣意，稍微研究了下，⽤中国制造完全可降维打击，于是，返回中国，就开始⼲。其中过程还是⽐较曲折和困难的，因为在中国，那种投币器早就没⼈⼲了，都是⼣阳⾏业，当年做⽅案的公司早转型了，⼀切还得他⾃⼰看电路图和写代码，反正这家伙是个聪明的程序员+单⽚机⼯程师。

于是，他的 sharewifi 产品出来了，就是你在 fb 上看⻅的那些个铁盒⼦，⼀箱酒那么⼤的包装，⾥⾯有从闲⻥上淘回来的⼆⼿翻新路由器，外⾯套个五颜六⾊的铁盒⼦，安装⽅便，投币器可以完美识别当地真正的硬币钱，杜绝假币，更酷的是还有⼀个闪亮显⽰Wi-Fi 字眼的霓虹灯，在⽩天 在⿊夜，那是最帅的存在。。定价⽐对⼿少 300，⼤概 1200 元⼈⺠币左右，中国发货，菲律宾摆放⼏个样品，Facebook 上拍摄⼏个视频，然后投放⼴告。。。半年就⼲掉了所有的⽊头盒⼦对⼿。。⼀些村庄来的商店⽼板等不及中国发货，直接到公司样品间把样品全部抱⾛。。

我 get 到的 3 个⼼得：

1、其不在菲律宾放任何代理，就直销，fb⼴告和视频。。。
不要代理的⽬的特别清晰：当代理商通过你的产品建⽴起来⾃⼰的渠道后，她们就会⾃⼰去找代⼯⼚，或者跟你谈更多的交易筹码。

2、在当地国家类似北⼤清华⼤学校园旁边租 office，招聘这些学校的学⽣or 毕业⽣。好⽤，⼜聪明，还便宜。。⼆三千⼈⺠币⼯资，fb 视频都是她们⾃⼰拍摄的。。

3、⽤chatgpt 训练⾃⼰的 ai 客服，解决⼀切售前咨询，当触发某个条件 or 关键词的时候，就进⼊⽬标客⼾系统⾥去，当咨询者购买意向强烈的时候，当地员⼯就直接电话沟通过去。ai 客服后，他取消了员⼯的提成，员⼯就是个跟单客服⽽已。但是他为了获取更多的⽤⼾拍摄视频秀来，就让员⼯去说服客⼾做这些事，⽐如 10 个视频就奖励给员⼯100 元等，形成⼀个营销套路。

这家伙还决定把这个投币做成系列产品，反正 pcb 板⼦和软件都是他⾃⼰搞的，于是他准备开始⼲ 投币后给摩托⻋头盔消毒，东南亚摩托⻋市场⼤啊，天⽓热，头盔臭。。。还有投币后就可以⽤⼀个塑料袋接⼀袋⼦冰⽔or 纯净⽔喝，⽔就从饮⽔机那个桶装⽔接过来，只是饮⽔机那个按钮跟投币器连接到了⼀起。。。让全球的穷⼈都可以喝上纯净⽔。。擦，估计可以上联合国扶贫爱⼼企业家名录了。。你说这些场景需求，到底是怎么想到的？他说现在看⻅哪个地⽅⼈多，有热闹看，他就去看看，是个撒玩意可以让这么⼈围观。。。头盔消毒，排⻓⻰；饮⽔机旁边，排⻓⻰；Wi-Fi 旁边，排⻓⻰。。。。⽽且那些⼈在投币。。。。那么，抄袭呗，降维打击呗。。穷国家，穷⼈需求，卖给有钱⼈这些设备，让她们服务穷⼈，⼤市场啊。

哦，忘记写了，他的⼀句让我再记忆深刻的话：什么电⼦⼯程师、单⽚机程序猿、ai 公司技术⼈员、机器⼈开发⼯程师等，⼯资给 8000 就可以了，多⼀分钱都不会给。这种所谓的⼈才到处都是，中国是过剩的，只是很多⼈不深⼊到其领域⾥去才认为她们很⽜逼⽽已。

⼆、⽼尹：50 个直销团队，在⻰岗卖物流海运柜⼦，⼀年做 2 个亿。

没听错，擦，我们最讨厌的直销团队哦。卖柜⼦，不是卷到烂⼤街了吗？能养活这么多⼈的团队吗？我的⽼同事，⽼尹，也是我的⽼同学，当年我带⼊到海贸会来上班，后来在⼀个物流公司负责华南区公司全⾯管理。

昨晚带着新的投资⽼板来跟我吃饭，说他创业了，准备把在上家物流公司成功模式带⼊到新公司来。所谓的成功模式就是重新组建⼀⽀50⼈规模的直销团队，继续倒卖海运柜⼦。我都惊呆了，当年我做海猫跨境搞培训的时候，200⼈的直销团队，⼀个⽉⼯资 150-180 万，平均获客成本 4800 元，都 2025 年了，还能这么玩啊。

结果，他给我的⼀个数据让我直呼我还是太菜太⽆知了。

他说在深圳，现在⼀个直销⼈员⼯资 4000 元底薪，10 个⼈就 4 万⼀个⽉。10 个⼈如果能成交⼀单，就可以赚回来 4 万，⽽且物流⽣意是个强复购率的。。把账算明⽩了，那就可以去⼲了。怎么⼲，⽆⾮就是提升⼈效嘛。。

get 了 3 个⼼得：

1、美⼥，⼥⼈，⼥销售，基本上每次都是排名前 5 的销冠。。所以，他的团队 90%都是⼥销售。

2、各种名单、展会等，都⽬标明确，就是获取上⻔⻅⾯的机会。。⼀个⼥⼈约上⻔⻅⾯的⼏率⽐⼀个男⼈要⼤多少倍。。⼀个美⼥⽐⼀个丑⼥的约⻅率要⼤多少倍。。。

3、各种打鸡⾎、各种 pk、各种⼩奖励，加上各种淘汰机制，半年就可以打造出来⼀⽀30⼈的直销铁军。。能在残酷卷死的物流⾏业卷出来新⾼度，不是卷价格，因为她们的价格还略⾼⾏业均价。。客⼾不在乎那么⼀点点⾼价，更看重的是情感交流、是情绪价值、是远亲不如近邻。。好吧，套路⼀致，没想到时代都到 ai 时代了，这些古⽼的销售⼿段还是那么有效，哎，简单 直接 有效。。。

此套路适合的产品：
1、有较⾼复购率。
2、利润率不能低。
3、产品本⾝得过硬。
这也是物流⽀付以及软件公司往往那么多直销⼈员的原因。

三、andy 王，天天直播想做⽹红 ip，然后⽤某种产品来收割⾲菜。

andy 在 2010 年到 2018 年期间，⼀直跟我在混海贸会，认识很多圈内⽼家伙，在罗胖搞知识付费那个 sb时候，也跟我⼀起搞过在线知识付费和 vat 服务商，我亏了接近 200 万后，我们得出的结论就是线上卖便宜课程，必须要⾜够⼤的购买量才⾏，必须要让⼩⽩快速下单成交才⾏。还有就是别浪费时间想去赚专业⼈⼠的钱。傻⽩甜才是知识付费领域⾥真正的好⾲菜。。后来这哥们搞了 2 次离婚后，终于回到了解放前。疫情后想再次创业，跟⼈合约搞美国海外仓，产品不能⾃⼰掌控，现在半死不活。他想通过直播和视频打造⾃⼰的⼈设 ip，然后吸引源源不断进⼊跨境电商⾏业的新⼈，然后给她们推销跨境电商联合运营和物流海外仓业务。

昨天下午⼀起喝茶，问最近怎么不搞直播了？说坚持天天播了 3 个⽉现在不知道是否还要继续播。跟很多主播经历差不多。当年我也经历过，果断离开⼿机直播间，去打⾼尔夫球了。反正他这个商业模式被我⼀顿奚落。。

这些不重要啊，还是说我们交流 get 到的⼀些⼼得吧。
1、出海新⼈⼤军源源不断涌进来，她们都在抖⾳ ⼩红书 视频号上，都是傻⽩甜的好⾲菜。

2、本来就想收割⾲菜，⼲嘛还得绕⼀⼤圈，还跟她谈情说爱，时间浪费了，钱也浪费了，准备收割时候，⾲菜要不不⼲了，要不早被⼈收割了。还联合运营，培训孵化⼀起开店卖货然后分成，本来只想⼀夜情，怎么搞来搞去是奔着⽣孩⼦养⼉⼦去的啊。。。对于⾲菜，就得这个连贯动作：⼿起，⼑落，⾛⼈。

3、回到收割抓⼿，还得是要不⾼复购率，要不⾼⽑利，要不⾼效率，要不然轮不到你收割。

4、他就想收割新⼈⼤军，才去搞抖⾳直播，上⾯的新⼈太多了。嗯，这个值得所有出海领域创业者重点关注哦。源源不断的新⼈⼤军，多么绿油油的⾲菜园，谁收割到谁发财，谁就是新上位的⽼⼤。

5、有个物流同⾏，就靠四个美⼥业务员在抖⾳上直播，卖海外仓⼀件代发业务，美⼥业务员在直播间说她们平均⼯资提成每个⽉可以到 5-8 万左右，业务全部来⾃抖⾳直播间。。擦，这是什么套路啊。。都是些什么⼈，真的在直播间⾥谈⽣意啊。。。结果他去模仿的时候，基本上没⼈看。。也是，⼀个⽼男⼈，还在直播间⾥讲跨境知识讲跨境物流，谁听啊。就是美⼥讲，也没⼈听啊。谁来听内容的啊，都是来看美⼥的呢。。。果然，现在都是美⼥经济时代，当然，直播间⾥的⼥⼈各个都是美⼥，哪怕是个⽼⼤妈。。但是，男⼈主播肯定不⾏。

好吧，就写这些吧，想出⻔了。想想，以上⼈和事能给我们什么启发？