我的朋友印尼老王篇

这次事过6年再去印尼雅加达，是老友老王忽悠我过去的。本来拉着陈志武一起去的，结果这哥们去北京搞美国签证导致护照迟迟回不到自己手上来。我们的机票和酒店一改再改，实在没法改了，直接作废。于是拉上了阿坤和汪主席一起过去了。他们2个都没去过印尼，阿坤总还是第一次去过，汪主席是第二次出国，第一次去还是跟我去越南呆了一周。

老王是6月3号就过去了，我们直到6月16日才过去。。老王是投奔他高中同学老苏过去的，老苏在印度市场搞手机干了十年，嗯，在印度呆了10年啊，跟我的朋友gfive张文学总很熟悉，Gfive那是山寨机和功能机印度霸主时代。现在老苏在印尼做两轮电动车销售，拿的是他的朋友绿源电动车的印尼销售权，也就是预订了1万台，在印尼慢慢卖。。绿源在越南建了工厂，去年亏了5000万，所以现在在其他国家不敢投入不敢动，就让代理去干了。印尼去年最大的外商投资是雅迪电动车，8亿人民币样子的投入，搞的印尼总统心花路放，开业典礼还去站台了。。后来台玲等电动车大军都来印尼了，好像除了9号和小牛没来外，品牌车都来了。。印尼的马路上很多byd汽车，也有cherry电动汽车。。因为印尼接近3亿人口，过亿的摩托车保有量，所以大家都认为电动摩托车是个大市场，因为电动车替换是大趋势。只是现在印尼人民收入太低，不一定会马上替换，我估计3年5年后，应该替换率挺高的。。



印尼人均收入1000-1500人民币一个月，一辆电动车4000人民币样子，咬咬牙很多人还是买的起，当然现在他们肯定是优先买汽油摩托车，因为路很烂，这摩托车耐造。电动车呢，基本上是家里的女人在骑行，也是家里的第2辆车，这种应该很快在中产阶级里流行开来。当然，这是老苏跟我说的，也是他在行业里的经验，毕竟他来了2年多了。他的工厂在雅加达郊区，一年9万多人民币房租，2层楼，一层150平样子，工人三四个，说一天人均只能组装2.8辆车，这效率一坨屎，管理人员是我湖南老乡，常年驻扎在工厂管几个印尼小伙子，语言不通还能打的一片火热，真是个人才。然后老苏在雅加达周边开了三四个门店，每个门店50平米样子，放30辆车展销，门店租金一个月1000人民币样子，说最好的时候一个月一个店能卖20辆，他计划在雅加达周边开20个门店。只是看店的员工不好招聘，专门找个助理来招人。。


老王呢，就想在老苏的门店里升级改造下，搞点货架在里面，放一些日用品，在墙上贴个二维码，让社区的人入群，然后开始国内的社群团购模式。一个店辐射周边社区200人，20个店那就是4000人，每周团购某些商品，低价且有利润，慢慢扩张。商品呢，就对标马来西亚的一家上市公司，Mr DIY，一个在东南亚到处都有店的小百货店，出售各种日用品，家用工具，儿童文具玩具等。这个公司市值300多亿人民币，在新加坡上市，深入到东南亚很多国家的很多城市里，门店面积基本上都在300-3000个平米，SKU我估计了下，超过5000个，且不是快销品，很牛哦。


我感觉老王的此模式可以，只是需要耐心，需要5-10年的定力，且必须开在首都郊区，不能进城。悄悄地干活，打枪的不要。慢慢磨出来品类，经营好私域，迟早会一飞冲天。就看老王是否有这个定力了。
嗯，那么我说说老王的故事。


老王，王中元，估计是中元节这天出生的吧，取这么个名字，88年高分考上首都对外经贸大学，中国的国际贸易最高学府，然后遇到了89年的学潮。这家伙在64前夜还在跟同学在天安门广场静坐，运气很好，觉得搞了几天很累了，就临时回学校宿舍睡觉，然后成功躲避了那次事件。而且因为是大二学生，毕业时候居然没受到影响。。毕业后北京难混，就去了深圳，工作了几年就任DHL华南区财务负责人，年薪过百万，那可是在2005年左右。这哥们过了几年的百万富翁后，觉得生活索然无味，看过索南达杰电影后，就加入了一个守护藏羚羊的qq群，申请到了可以去可可西里守护藏羚羊的志愿者工作，于是居然辞职过去了可可西里，那个时候的可可西里是无人区。在一个无人区的破屋子里，二个从内地来的志愿者每天从山上走到山下，观察是否有盗猎者，每天要去打水，只有卫星电话，白天热死，晚上冻死。他居然搞了3个月。。后来他那个qq群里还有个志愿者因为取水还冻死了。。。


反正我认识他的时候是在2015年左右，他因为那个时候经常去美国，认识很多美国本地人，15年那个时候跨境电商最火的是进口电商，这哥们就开始捣鼓把美国的保健品通过进口电商卖到中国来，开天猫国际 京东全球购等，经常跟我混各种进口活动，见各种资源。这哥们安徽安庆一中毕业的，那酒量以前都是一斤起，现在跟我差不多4两了。。进口公司后来放到了杭州去，于是我在深圳就比较少见他了。。在2018年后，进口电商基本上都歇菜了，他来找我，说一起搞出口电商，那个时候我都对电商失去了信心，我认为跨境电商要肉身出海，要扎根当地，坐在深圳卖全球的时代过去了，哎，说早了，没想到还有中国四小龙这种平台出世。。。于是18年之后那几年，我们一直在研究如何在国外搞贸易搞钱，我们研究miniso、研究喜茶、研究Anker等等，后来经过失去的三年，一直没有真正出海，直到这次。。。


现在都2025年了，这家伙终于真正的肉身出海了，而且还是去了印尼这鸟地方，比我强太多了，嗯，我只是在喊，只是在某个国家呆上一二周，自己并没有决心过去，看来我还是要学习这些老哥们。