外贸企业是开展网络营销最活跃的一群。互联网"worldwide"的触及范围、低廉的通讯成本，是外向型企业最理想的利用渠道。有调查表明，国外的买家都希望他们的供应商能够上网。本文探讨目前国内外贸企业开展网络营销的基本情况。

1、工厂、制造商走俏，外贸公司遭冷遇
　　在广交会上走一遭，如果主动跟一个外商推荐你的货品，外商往往问你是工厂还是外贸公司。如果你只能惭愧地告知自己是外贸公司，老外最多客气地看看你的商品，象征性地留下名片，然后直奔厂商展位而去，直让那些厂商一阵牛逼。

　　这是现实。现今越来越多的大买家远涉重洋，来到国内某类行业的生产基地。这些生产基地往往集中了成百上千的工厂，生产同一类别不同品种的产品。外商们频频光顾多家工厂，实地参观考察，比较产品质量、价格，直接向工厂采购订货，以获得最低进口成本。

　　但是，另一方面也应看到，毕竟直接来到中国采购的买家还是数量有限，还有大批外商，尤其是采购数量不大的外商，他们既不亲临国内展会，更不能直接来工厂考察。这一群体，他们往往会在大洋彼岸通过互联网寻找中意的供应商。这是所有外贸企业开展网络营销的目标客户。


2、越过批发商，直触零售商
　　自从国家颁布民营企业可申办进出口以来，大批私营企业进入外贸领域，这一趋势还在不断扩大。但很多后来者感到，虽然出口商机无限，但很多大买家早已有了比较固定的供应商，没有特别的优势很难介入。

　　另一方面，国外不少较大的零售商场、连锁店也有摆脱当地批发商，直接向供货地进口　……